Marketing nieruchomości to branża, w której jedna transakcja jest warta bardzo dużo, a decyzja zapada powoli. Prowadziłem kampanie, z których przyszło ponad 3 000 uczestników konferencji, a ponad 600 osób kupiło miejsca na warsztatach inwestycyjnych w cenie powyżej 5 000 zł za miejsce. Wiem więc, jak przeprowadzić człowieka od pierwszego kliknięcia do bardzo konkretnej decyzji zakupowej.
Leady dla dewelopera
Deweloper potrzebuje rozmów z osobami, które realnie myślą o zakupie. Nie z tymi, którzy przeglądają ogłoszenia z ciekawości. Dlatego kampanię buduję wokół konkretnej inwestycji: lokalizacji, metraży, terminu oddania i tego, co wyróżnia osiedle. Formularz zbiera podstawowe informacje, na przykład jakiego mieszkania szuka klient i czy planuje kredyt. Twoje biuro sprzedaży od razu wie, jak poprowadzić rozmowę.
Zgłoszenia mogą trafiać do arkusza, CRM albo SMS-em do handlowca. Przy mieszkaniach liczy się szybki telefon, zanim klient umówi się u konkurencji.
Reklama mieszkań na Facebooku
Facebook i Instagram dobrze sprawdzają się przy reklamie mieszkań, bo pozwalają pokazać inwestycję w obrazie: wizualizacje, film z budowy, widok z okna, układ mieszkania. Do tego dochodzi tekst, który odpowiada na pytania kupującego, zanim on je zada. Jako copywriter piszę zarówno reklamy, jak i scenariusze krótkich filmów. Więcej o tej części pracy przeczytasz na stronie kreacje reklamowe.
Jeśli inwestycja tego wymaga, łączę Meta z Google, żeby dotrzeć też do osób, które same wpisują w wyszukiwarkę nazwę dzielnicy albo miasta.
Klienci dla biura nieruchomości
Biuro nieruchomości potrzebuje dwóch rodzajów klientów: sprzedających, którzy powierzą ofertę, i kupujących. Kampania na pozyskanie sprzedających wygląda zupełnie inaczej niż reklama konkretnego mieszkania. Tu ważne jest zaufanie do biura i jasna odpowiedź na pytanie, co właściciel zyska, oddając Ci sprzedaż. Pomagam to dobrze ująć i dotrzeć z tym przekazem do właściwych osób w Twojej okolicy.
Dla biur sprawdzają się też kampanie oparte na wiedzy: krótki poradnik o sprzedaży mieszkania albo bezpłatna wycena w zamian za kontakt. Właściciel dostaje coś konkretnego, a Ty zaczynasz rozmowę jako ekspert, a nie kolejny pośrednik z ogłoszenia.
Szkolenia i warsztaty inwestycyjne
Tu mam najwięcej doświadczenia. Sprzedaż miejsca na warsztat za kilka tysięcy złotych rzadko dzieje się po jednej reklamie. Zwykle prowadzi do niej ścieżka: bezpłatny webinar albo konferencja, potem wartościowe materiały, a dopiero na końcu oferta. Projektuję cały ten lejek, piszę teksty i ustawiam kampanie. Szczegóły znajdziesz na stronie autowebinary i szkolenia.
- zapisy na konferencje i webinary,
- sprzedaż biletów i miejsc na warsztaty high-ticket,
- przypomnienia i komunikacja przed wydarzeniem, żeby zapisani faktycznie przyszli.
Jak się rozliczamy
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie. Ja rozliczam się głównie od efektów, czyli od podpisanych umów lub sprzedanych miejsc. Czasem dochodzi opłata startowa albo niewielka stała obsługa. Model opisuję na stronie współpraca success fee.
Najczęstsze pytania
Czy pracujesz z małymi deweloperami?
Tak. Nie liczy się wielkość firmy, tylko to, czy masz co sprzedawać i kto oddzwoni do zgłoszeń. Jedna inwestycja na kilkanaście mieszkań też może być dobrym projektem.
Czy da się sprzedać drogie szkolenie przez reklamę?
Tak, ale zwykle nie wprost. Najlepiej działa ścieżka przez darmowe wydarzenie, które pokazuje Twoją wiedzę. Na takiej ścieżce oparłem kampanie, z których ponad 600 osób kupiło miejsca na warsztatach powyżej 5 000 zł.
Czy przygotowujesz też materiały wideo?
Piszę scenariusze i przygotowuję kreacje. Jeśli masz wizualizacje albo nagrania z inwestycji, wykorzystamy je w reklamach.
Porozmawiajmy o Twojej inwestycji
Masz mieszkania do sprzedania, biuro do rozwinięcia albo szkolenie do wypełnienia uczestnikami? Umów bezpłatną konsultację lub zadzwoń: 726 555 343.