Marketing dla kancelarii to dla mnie jedno konkretne zadanie: sprawić, żeby do Twojej kancelarii trafiały osoby, które faktycznie mają sprawę i chcą ją prowadzić. Dla kancelarii zajmujących się kredytami frankowymi i kredytami w euro pozyskałem już ponad 1 500 leadów. Wiem, jak rozmawiać z kredytobiorcą, który od lat spłaca ratę i nie wie, od czego zacząć.
Leady dla kancelarii, a nie same kliknięcia
Kancelaria nie potrzebuje polubień. Potrzebuje rozmów z ludźmi, którzy mają umowę kredytową w szufladzie, odszkodowanie do odzyskania albo długi, z którymi nie dają sobie rady. Dlatego każdą kampanię buduję od końca: od tego, kto oddzwania do zgłoszeń, jakich dokumentów potrzebujesz na pierwszym spotkaniu i jaka sprawa jest dla Ciebie opłacalna.
W praktyce oznacza to formularz, który zadaje właściwe pytania. Rok zawarcia umowy, waluta kredytu, bank, czy kredyt jest jeszcze spłacany. Dzięki temu Twój zespół od razu widzi, z kim warto rozmawiać w pierwszej kolejności, a kto potrzebuje innej pomocy.
Klienci dla kancelarii frankowej i „euro”
Sprawy frankowe są dziś dobrze znane, ale wielu kredytobiorców wciąż nie wie, że podobne pytania można zadać przy kredytach w euro. To grupa, do której trzeba dotrzeć spokojnym, rzeczowym przekazem. Bez straszenia bankiem i bez obietnic wygranej, za to z jasną informacją, co można sprawdzić i jak wygląda pierwszy krok.
Piszę reklamy jako copywriter, więc tekst i scenariusz wideo powstają razem ze strategią kampanii. Reklama, strona i formularz mówią jednym głosem. Więcej o tym, jak przygotowuję materiały, przeczytasz na stronie o kreacjach reklamowych.
Reklama kancelarii prawnej w granicach zasad etyki
Adwokaci i radcy prawni mają ograniczenia dotyczące reklamy swoich usług. Biorę to pod uwagę od pierwszego dnia współpracy. Komunikacja ma charakter informacyjny: wyjaśnia, jakie problemy prawne rozwiązujesz i jak wygląda kontakt z kancelarią. Nie obiecuję wyników spraw, nie porównuję Cię z konkurencją i nie używam haseł, które mogłyby budzić wątpliwości.
Każdą treść przed publikacją akceptuje kancelaria. To Ty decydujesz, co wychodzi pod Twoim nazwiskiem albo nazwą kancelarii. Ja proponuję, tłumaczę, dlaczego dany przekaz może działać, i poprawiam, jeśli coś Ci nie pasuje.
Jak wygląda współpraca
- Rozmowa na start. Ustalamy, jakie sprawy chcesz prowadzić, w jakim regionie i ile zgłoszeń Twój zespół jest w stanie obsłużyć.
- Kampania i strona. Przygotowuję reklamy na Facebooku, Instagramie lub w Google oraz stronę, na której klient zostawia zgłoszenie. Jeśli potrzebujesz nowej witryny, zajrzyj do sekcji strony www.
- Zgłoszenia trafiają do Ciebie od razu. Arkusz, CRM albo SMS do osoby, która oddzwania. Szybki kontakt to w tej branży połowa sukcesu.
- Stała optymalizacja. Sprawdzam, które zgłoszenia zamieniają się w umowy, i przesuwam budżet tam, gdzie przychodzą lepsze sprawy.
Rozliczenie, które ma sens dla kancelarii
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie. Ja rozliczam się głównie od podpisanych umów, czyli zarabiam wtedy, kiedy Ty pozyskujesz klienta. Czasem dochodzi opłata startowa albo niewielka stała obsługa, zależnie od zakresu. Szczegóły ustalamy w rozmowie, a model opisuję dokładniej na stronie współpraca w modelu success fee.
Najczęstsze pytania
Czy reklama kancelarii jest w ogóle dozwolona?
Adwokaci i radcy prawni mogą informować o swojej działalności, ale w określonych granicach. Dlatego prowadzę komunikację informacyjną, bez obietnic wyniku i bez agresywnych haseł. Ostateczną decyzję o każdej treści podejmuje kancelaria.
Z jakimi sprawami pracujesz najczęściej?
Najwięcej doświadczenia mam w sprawach frankowych i dotyczących kredytów w euro. Pracuję też z kancelariami od odszkodowań i upadłości konsumenckiej. Jeśli prowadzisz inne sprawy, porozmawiajmy, czy kampania ma u Ciebie sens.
Ile zgłoszeń dostanę miesięcznie?
Tego nie obiecam przed startem, bo zależy to od budżetu, regionu i rodzaju spraw. Po pierwszych tygodniach kampanii widzimy realne liczby i na ich podstawie planujemy dalej.
Czy muszę mieć nową stronę internetową?
Nie zawsze. Często wystarczy osobna strona pod kampanię z formularzem. Jeśli Twoja obecna witryna dobrze zbiera zgłoszenia, wykorzystamy ją.
Porozmawiajmy o Twojej kancelarii
Jeśli chcesz sprawdzić, czy kampania leadowa ma sens w Twojej specjalizacji, umów bezpłatną konsultację albo zadzwoń pod numer 726 555 343. W 20 minut powiem Ci, jak bym do tego podszedł.