Reklama szkoleń to coś, co znam z praktyki. Z moich kampanii na konferencje przyszło ponad 3 000 uczestników, a w branży nieruchomości ponad 600 osób kupiło miejsca na warsztatach high-ticket, gdzie jedno miejsce kosztowało powyżej 5 000 zł. Wiem, ile pracy stoi za tym, żeby ktoś najpierw się zapisał, potem przyszedł, a na końcu kupił.
Pomagam organizatorom szkoleń, trenerom i ekspertom, którzy sprzedają wiedzę na żywo albo w nagraniu. Zajmuję się reklamą, stroną zapisu, przypomnieniami i całą ścieżką, która prowadzi od pierwszego kliknięcia do sprzedaży.
Jak wygląda reklama szkoleń w praktyce
Szkolenie sprzedaje się inaczej niż produkt z półki. Uczestnik oddaje Ci swój czas, a często też sporo pieniędzy. Zanim się zdecyduje, musi uwierzyć w trzy rzeczy: że temat dotyczy właśnie jego, że Ty wiesz, o czym mówisz, i że udział coś mu da. Reklama ma to pokazać w kilka sekund, a strona zapisu dokończyć tę pracę.
Dlatego zaczynam od programu i od osoby, która prowadzi szkolenie. Szukam w nich historii i konkretów, które przekonują. Potem piszę scenariusze reklam, przygotowuję stronę i ustawiam kampanie na Facebooku, Instagramie, w Google, a czasem na TikToku.
Autowebinar, czyli szkolenie, które pracuje za Ciebie
Autowebinar to nagrane szkolenie, które odtwarza się uczestnikom według harmonogramu albo na żądanie. Nie musisz za każdym razem występować na żywo, a ludzie wciąż dostają wartościową lekcję i zaproszenie do dalszej współpracy. To dobry sposób na stałe pozyskiwanie klientów na kurs, program albo konsultację.
Żeby autowebinar sprzedawał, potrzebuje dobrego scenariusza. Pomagam ułożyć jego przebieg: od otwarcia, które trzyma uwagę, przez treść, która naprawdę uczy, po ofertę, która wynika z tego, co uczestnik właśnie usłyszał. Więcej o planowaniu takiej ścieżki przeczytasz na stronie o sprzedaży produktów cyfrowych.
Zapisy na webinar, które kończą się obecnością
Sam zapis to dopiero początek. Część osób zapomina, część zapisuje się z ciekawości. Dlatego dbam o to, co dzieje się między zapisem a startem:
- potwierdzenie zapisu z jasną informacją, kiedy i gdzie odbywa się szkolenie,
- przypomnienia e-mail i SMS w odpowiednich momentach,
- treść przed wydarzeniem, która podgrzewa zainteresowanie,
- remarketing do osób, które się zapisały, ale nie przyszły.
Wszystkie zapisy trafiają do Twojego systemu albo wspólnego arkusza, więc wiesz, kto się zapisał i skąd przyszedł.
Leady na szkolenia i sprzedaż warsztatów high-ticket
Drogie warsztaty rzadko sprzedaje się jednym kliknięciem. Zwykle prowadzi do nich darmowe wydarzenie, webinar albo rozmowa z doradcą. W takim modelu zbieram leady na szkolenia, a Twój zespół dzwoni do zainteresowanych i domyka sprzedaż miejsc. Formularz z pytaniami kwalifikującymi pomaga od razu oddzielić osoby gotowe na inwestycję od tych, które dopiero się rozglądają. Tak działam przy kampaniach leadowych dla innych branż.
Sprzedaż warsztatów w nieruchomościach to obszar, w którym mam najwięcej doświadczenia. Jeśli działasz w tej branży, zajrzyj też na stronę o marketingu nieruchomości.
Najczęstsze pytania
Czy lepszy jest webinar na żywo czy autowebinar?
Na żywo łatwiej zbudować emocje i od razu odpowiadać na pytania. Autowebinar pozwala sprzedawać regularnie bez Twojej obecności. Często zaczynamy od wersji na żywo, a najlepsze nagranie przerabiamy na autowebinar.
Czy reklamujesz też konferencje i wydarzenia stacjonarne?
Tak. Prowadziłem kampanie, z których na konferencje przyszło ponad 3 000 uczestników. Zasady są podobne: jasna obietnica, wiarygodny prowadzący, prosta rejestracja.
Ile kosztuje reklama szkoleń?
Każdą współpracę wyceniam indywidualnie. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie, a moje wynagrodzenie najczęściej wiąże się z efektem, który wspólnie definiujemy i zapisujemy w umowie.
Czy pomożesz napisać scenariusz webinaru?
Tak. Jestem copywriterem, więc scenariusz, strona zapisu i przypomnienia mogą wyjść spod jednej ręki i mówić jednym głosem.
Planujesz szkolenie, webinar albo warsztat i chcesz, żeby sala była pełna? Umów bezpłatną konsultację lub zadzwoń: 726 555 343.